차별화된 나만의 브랜드 상품 아이디어 찾는 방법
쇼피파이나 아마존FBA 등 해외 쇼핑몰을 운영하는 분들은 구매대행보다는 내 브랜드 상품 제작에 더 관심이 많으실 텐데요.
항상 가장 큰 고민은 바로 이거죠.
“뭘 팔지?”
밥먹다가도, TV를 보다가도, 자려고 누워도 계속 생각나고, 아이디어가 떠올라도 누가 먼저 판매할까봐 불안한 마음. 한 번쯤은 경험해 보셨을거라 생각합니다.
내 브랜드 상품을 만들 때, 주로 어디서 아이디어를 얻으시나요?
네이버 스토어 판매 순위나 트렌드를 통해서 기존 상품도 살펴보시고, 까페나 블로그 등을 통해서도 도움을 받으실텐데요.
해외를 타겟으로 하는 쇼핑몰을 운영하신다면, 국내 기반 사이트에서 통계를 보는 것은 큰 도움이 되지 않을 수 있습니다.
그래서, 해외 타켓으로 내 브랜드 상품을 제작할 때 아이디어를 얻을 수 있는 방법을 소개해 드리겠습니다.
나만의 브랜드 상품이라고 해서 뭔가 거창한 발명은 아니구요.
우리는 판매가 목적이기 때문에 기존 구매층이 형성된 상품 중에서 사용의 불편함을 해소하거나 더 유용하게 만든 상품을 찾는 게 중요합니다.
대략 해외 상품 아이디어를 얻는 방법을 2가지로 요약해 볼 수 있는데요.
상품아이디어를 얻는 방법
1. 아마존에서 아이디어를 얻는 것입니다.
아마존 검색창에 상품명을 입력하고, 가장 많이 팔린 상품들의 리뷰를 통해 사용자가 불편하게 생각하는 점을 캐치한 후, 개선책을 접목시키는 것입니다.
이 과정은 전문 툴을 써서 상품과 리뷰에 대한 정보를 추출하여 분석하는 방법이 있는데요. 오늘 다룰 주제는 아래 2번에 가깝기 때문에 1번에 대한 과정은 생략하겠습니다.
2. 해외 킥스타터(Kickstarter) 와 인디고고(IndieGogo)에서 아이디어 정보를 얻는 것입니다.
킥스타터와 인디고고는 미국에서 시작된 크라우드펀딩 사이트로 참신한 기술과 아이디어 상품을 대중에게 공개하여 후원금을 모금하는 곳입니다.
이곳에서 다루는 프로젝트의 범위는 생각보다 훨씬 광범위합니다.
국내에 유사한 사이트로는 와디즈가 있는데요.
킥스타터는 2009년 인디고고는 2008년부터 시작했으니, 역사가 꽤 깁니다.
국내에 여러 크라우드펀딩사이트가 생기기 훨씬 이전부터 대박 아이템을 펀딩에 성공시킨 곳입니다.
킥스타터와 인디고고는 이미 오랜 노하우를 통해 프로젝트나 아이디어를 필터링 하고 있고, 여기서 해외 사용자들이 선호하는 트렌드와 상품에 대한 정보를 쉽게 얻을 수 있습니다.
인디고고 Indiegogo
2008년에 시작되었고, 주로 Tech 및 아이디어 제품 , Creative work 프로젝트를 진행합니다.
우리가 주로 참고할 만한 곳은 'Tech & Innovation' 카테고리 입니다. Audio, Camera Gear, Education, Fashion & Wearables, Home, Phone & Accessories, Travel & Outdoor 등으로 세분화 되어있습니다.
하나의 카테고리로 해도 될법 한데, 굳이 Tech & Innovation 카테고리 안에 넣은 이유는 프로젝트 등록 심사 시 기술과 혁신을 중요하게 생각한다고 볼 수 있을 것 같습니다.
Health & Fitness를 한번 클릭 해보겠습니다. 아래와 같은 제품이 가장 상단에 올라와 있습니다.
각 프로젝트를 클릭해서 들어가면 상세한 내용을 볼 수 있는데요, 너무 자세히 볼 필요는 없습니다.
우리는 최근 글로벌한 트렌디상품이 무엇인지와 상품에 대한 아이디어 정도만 얻으면 됩니다.
킥스타터 Kickstarter
인디고고에 비해 킥스타터는 카테고리를 좀 더 세분화해서 전면에 보여줍니다.
어떤 제품에 대한 아이디어를 원한다면 Design& Tech 카테고리를 우선 참고하시는 게 좋겠습니다.
Design& Tech 카테고리로 들어오니, 인디고고처럼 세부카테고리가 또 나옵니다. 원하는 분야의 프로젝트를 선택하시면 됩니다.
킥스타터와 인디고고에서 상품 아이디어를 얻는 방법
- 내가 제작하고자 하는 카테고리를 선택한다.
- 프로젝트나 상품 중에 시즌을 타지 않는 것으로 선택한다.
- Support나 Backer 숫자가 높은지도 확인한다. ( 좋은 상품 아이디어를 얻기 위한 것이 목적이라 백커의 숫자는 필수는 아니지만, 그래도 대중적인 호응도를 판단하는데 도움이 됩니다.)
- 아이디어를 토대로 나만의 상품을 기획한다. (프로젝의 내용을 그대로 카피해서 만드시면 절대 안됩니다! 대부분은 특허를 가지고 있기 때문에 그대로 카피하셨다가는 문제가 될 수 있습니다.)
- 이후 상품 제작은 국내 공장을 통해서도 가능하고, 중국 알리바바를 통해서도 가능합니다. (알리익스프레스 아니고, 알리바바입니다.)
추가로, 판매하고자하는 상품 카테고리의 트렌드 지수를 확인하는 방법을 알려드리겠습니다.
카테고리나 상품을 정하기 전에 트렌드지수를 확인하는 것을 매우 중요합니다.
애써 상품이나 카테고리를 정했는데, 트렌드를 전혀 반영하지 않은 것이라면 판매가 많이 안될 수도 있습니다.
해외를 타겟으로 하신다면 구글을 통해 트렌드를 확인할 수 있습니다.
상품과 카테고리 트렌드 지수 확인하는 방법
- 구글트렌드에 접속해서 영어로 검색어를 입력합니다. (검색어 선정도 중요합니다. )
- 검색결과는 국가는 미국, 기간은 지난 5년간과 지난 12개월간으로 세팅하고 두 개의 수치를 모두 비교해 보는 게 좋습니다.
- 보통 트렌드 지수가 꾸준히 25이상이면 된다고 보시면 됩니다.
- 25에서 시작을 했어도 꾸준히 상승곡선이어도 괜찮습니다. 하향 곡선을 그리는 상품이나 카테고리를 선택하지 마세요.
- 특정 월에 튀는 그래프를 보이면 시즌 상품입니다. 매월 꾸준한 판매를 원하신다면 판매 초기에는 시즌 상품을 피하는게 좋습니다.
예를 한번 들어보겠습니다. 구글 트렌드에서 baby shoes를 검색해보겠습니다.
아래와 같이 지난 5년간 꾸준히 50 ~ 100 사이에서 움직입니다. 시즌을 타지 않고, 많은 사람들이 꾸준히 찾고 있는 카테고리라고 보시면 됩니다.
반면, 구글 트렌드에서 swimsuit를 검색해 보겠습니다.
그래프가 특정 기간에 봉우리처럼 생긴 것을 볼 수 있는데, 바로 시즌 상품이기 때문입니다.
시즌이 아닌 기간에는 트렌드 지수가 25 아래로 내려갑니다. 이 상품군만을 취급한다면, 여름 시즌 외에는 판매가 거의 일어나지 않을 거라는 걸 예측해 볼 수 있습니다.
아이디어나 시장 조시 시, 각종 툴을 사용해 통계를 내고 수치를 분석하는 것도 분명 좋은 방법입니다.
그리고, 반드시 필요한 작업이기도 하지요.
하지만, 그 전에 가볍게 브레인스토밍도 하고, 원하는 상품군을 좁혀 가는 것도 도움이 됩니다.
타겟을 해외로 잡으셨다면, 국내 사이트보다는 꼭 해외사이트를 둘러보시는 게 좋습니다.
요즘은 구글로 페이지 번역이 쉽게 되니 어렵지 않게 이용해 보실 수 있습니다.
다음엔 알리익스프레스 사이트에서 좋은 상품을 찾아내는 비밀 팁을 공유해 드리겠습니다.
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